Minn ordinarju għal alluring: Għaliex nagħmlu fornitur ta 'lingerie bizzilla

Aktar minn għaxar snin ilu, il-fabbrika tagħna, bħal ħafna kumpaniji tal-lingerie Ċiniżi, ipproduċiet prinċipalment stili bażiċi ta 'lingerie għas-suq tal-konsumatur tal-massa. Dak iż-żmien, il-prodotti kienu prinċipalment iffokati fuq il-kumdità, il-prattiċità, il-funzjonalità, u l-prezzijiet bi prezz raġonevoli, u nbiegħu lil malls tax-xiri ewlenin u pjattaformi tal-kummerċ E - madwar il-pajjiż. L-ordni hija stabbli, iżda nieqsa mill-valur miżjud tad-ditta, u l-marġni ta 'profitt huwa relattivament limitat. Il-ħajja hija bħal tazza ilma sempliċi - sempliċi u mhux immarkata, iżda wkoll stabbli u affidabbli. Bl-aġġornament tal-istruttura tal-konsum globali, iż-żieda tal-pressjoni tal-kompetizzjoni, u l-insegwiment tal-moda u l-personalizzazzjoni tal-ġenerazzjoni żagħżugħa, gradwalment nirrealizza li sserraħ biss fuq mudelli ta 'produzzjoni tradizzjonali m'għadhiex biżżejjed biex tissodisfa l-bżonnijiet futuri ta' żvilupp.

F'dan l-artikolu, nixtieq naqsam miegħek il-proċess li tittrasforma fabbrika ta 'ħwejjeġ ta' taħt ordinarja f'fornitur ta 'ħwejjeġ ta' taħt tal-bizzilla -. Din mhix biss storja ta 'aġġornament industrijali, iżda wkoll prattika ta' tfassil mill-ġdid tal-marka u ħolqien ta 'valur.

Kollox jibda mill-2019. Dak iż-żmien, il-fabbrika tagħna ma kinitx kbira, b'aktar minn 50 ħaddiem. Aħna ffokajna fuq is-suq tan-nofs sa baxx, inklużi ħwejjeġ ta 'taħt tal-qoton puri, bras ta' taħt, u pajamas staġjonali. L-ordnijiet jiġu prinċipalment minn pjattaformi tal-kummerċ E - u xi bejjiegħa bl-ingrossa lokali, u wħud mill-esportazzjonijiet huma prinċipalment esportati għal xi swieq finali baxxi - fl-Ewropa u l-Amerika. Il-volum tal-bejgħ ta 'kull xahar huwa stabbli għal madwar 60000 biċċa. Jidher tajjeb, hux? Imma r-realtà hija 'l bogħod milli tkun glamorous.

Il-ġranet fil-fabbrika huma preċiżi daqs arloġġ: li jibdew fis-7am u jispiċċaw fil-5pm, imxerrda ma 'spezzjonijiet tad-drapp, roars tal-magna tal-ħjata, u linji ta' assemblaġġ tal-imballaġġ. It-tim tad-disinn tagħna huwa biss jien, u l-istili jżommu biss il-prattiċità u jipprijoritizzaw il-funzjonalità. Feedback tal-Klijent? Ħafna minnhom huma "komdi" u "irħas", imma hemm ftit sorpriżi. Il-profitt huwa żgħir, u wara li jitnaqqas il-kera, ix-xogħol, u l-materja prima, hemm ftit xellug. Saħansitra agħar, il-kompetizzjoni qed issir dejjem aktar ħarxa. Marki ta 'moda veloċi bħal Zara u H&M daħlu fis-suq tal-lingerie, li jarmu l-prodotti bi prezzijiet baxxi; Marki lokali domestiċi qed jaħtfu s-sehem tas-suq fis-suq tan-nofs sa high-end. Il-fabbrika żgħira tagħna tinqabad fin-nofs, f'dilemma.

Fl-2020, l-epidemija laqtet, malls tax-xiri offline għalqu, u l-ordnijiet naqsu bi 30%. Ħassejt il-bla ħniena tas-suq għall-ewwel darba. Matul dak iż-żmien, kont tħares lejn spreadsheets Excel kuljum, nikkalkula kif inaqqsu l-ispejjeż, imma injorat kwistjoni oħra: il-prodott tagħna ma kellux ruħha. Il-ħwejjeġ ta 'taħt mhix biss drapp, hija arma sigrieta għall-tajbin intimi tan-nisa. Għaliex ma jistax ikun iktar interessanti u sexy? Dan il-ħsieb huwa bħal żerriegħa, bil-kwiet tinbena f’qalbi. Imma biex nittrasforma, għandi bżonn evidenza - mhux ibbażata fuq l-intwizzjoni, iżda fuq dejta u riċerka. Allura, iddeċidejt li nħalli temporanjament il-linja ta 'produzzjoni u ninvesti l-ħin fir-riċerka tas-suq. Dan huwa l-ewwel u l-iktar pass kruċjali fit-trasformazzjoni tiegħi.

L-ewwel pass fit-trasformazzjoni ġej minn fir-riċerka tas-suq tal-fond -. Bħala l-maniġer tal-fabbrika, bdejt noħroġ mill-workshop tal-produzzjoni u nżur personalment esibizzjonijiet domestiċi u internazzjonali, bħall-Wirja ta 'Ħwejjeġ ta' Ħong Kong, il-Wirja ta 'Underwear International ta' Pariġi, u l-Munich Fashion Show fil-Ġermanja. Fil-wirja, ħassejt b’mod ċar żewġ xejriet:

1) L-għoli - Is-suq segmentat tat-tmiem qed jiżdied: Fis-swieq Ewropej u Amerikani, ir-rekwiżiti tal-konsumaturi għal ħwejjeġ ta 'taħt mhux biss huma komdi li jilbsu, iżda wkoll jittamaw li jista' jirrappreżenta stil personali u anke jsir oġġett moda muri fuq il-midja soċjali. Il-lingerie sexy, lussuża u ddisinjata b'mod uniku qed issir gradwalment favorita ġdida.

2) Il-perċezzjoni tal-manifattura Ċiniża qed tinbidel: aktar u aktar xerrejja internazzjonali huma lesti li jikkooperaw mal-fornituri Ċiniżi, imma dak li jittamaw għalihom m'għadhomx prodotti irħas, iżda "soluzzjoni ta 'katina sħiħa" li tgħaqqad id-disinn, is-sengħa, u l-produzzjoni tal-iskala kbira -.

Sabiex tinkiseb aktar dejta ta 'livell makro, jien issottoskriviet għar-rapporti tal-industrija u analizzajt id-dejta tal-bejgħ mill-pjattaformi tal-kummerċ E -. Permezz ta 'Alibaba Index u JD Big Data, sibt li l-volum ta' tfittxija għal "lingerie erotika" żdied b'150% mill-quċċata tiegħu fl-2019 u rdoppja fl-2021. Numru kbir ta 'marki emerġenti ħarġu minn cross - pjattaformi tal-fruntiera bħal Tmall, JD, Tiktok, Amazon, u Shein. Huma tajbin fil-kummerċjalizzazzjoni, imma ħafna drabi jkollhom dgħufijiet fil-katina tal-provvista u fil-kwalità tal-prodott. Dan ġab opportunitajiet ġodda għal fabbriki bħal tagħna.

Wara ljieli bla rqad ta 'ħsieb, riċerka, u esperimentazzjoni, fl-aħħar għamilna moħħna biex nittrasformaw fi fornitur ta' lingerie tal-bizzilla senswali, imma rridu nieħdu rotta finali għolja -}} - li tenfasizza l-kwalità, id-disinn, u l-valur emozzjonali.

It-tieni livell ta 'riċerka huwa f' - Analiżi tal-fond tax-xejriet tal-moda. L-industrija tal-lingerie qatt ma kienet gżira iżolata, hija influwenzata ħafna mix-xejriet tal-moda globali. Nissottoskrivi għal databases tal-moda bħal Vogue, Elle, u WGSN, u jqatta 'ħafna ħin jaqra rapporti kuljum. Ir-riżultati juru li l-moda globali qed tbiddel minn "minimalism" għal "senswaliżmu": fl-era ta 'wara l-pandemija, in-nies huma ħerqana li jirrilaxxaw emozzjonijiet mrażżna, u d-disinn tal-lingerie qed jibda jinkorpora elementi kuraġġużi bħal qatgħat asimmetriċi, katini tal-metall, u ħarir sostenibbli.

Speċifikament, meta niġu għal lingerie erotika, hemm tliet tendenzi li ġibdu l-għajn.

1) Minn 'Pjaċir lil Oħrajn' għal 'Pjaċir lilhom infushom': aktar u aktar nisa qed jixtru lingerie biex jagħtu spinta lill-kunfidenza tagħhom u jesprimu ruħhom, mhux biss għad-dehra tas-sieħeb tagħhom.

2) Minn "Disinn tal-Kurżità" għal "High - Fashion End": Ħwejjeġ ta 'taħt erotiċi m'għadux aċċessorju irħis, iżda gradwalment integrat fl-ideat tad-disinn tal-moda, li jikkombinaw drappijiet ta' tmiem għoljin - bħal bizzilla, satin, ħarir, u anke b'repetizzjoni tat-tendenza ta 'lesti għall-ilbies.

3) Minn 'xena waħda' għal 'okkażjonijiet varji': minbarra mumenti intimi, ħafna żgħażagħ jinkorporaw elementi erotiċi fil-ħwejjeġ ta 'kuljum tagħhom, bħal li jilbsu bras tal-bizzilla jew li jqabblu kriepet stretti ma' ilbiesi.

Fis-suq Ċiniż, dawn ix-xejriet qed jiżdiedu wkoll. Matul il-festival tax-xiri ta 'Jum is-Singles, jien analizzajt il-lista ta' bejgħ sħun ta 'Tmall u sibt li 80% tal-aqwa 10 - jbiegħu oġġetti tal-lingerie dehru elementi "bizzilla + trasparenti", li jirriflettu t-tendenza ta' "esponiment mikro". Dan ġiegħel nirrealizza li t-trasformazzjoni mhix dwar it-teħid tar-riskji, iżda dwar wara x-xejra.

Matul il-proċess ta 'riċerka, kelli fi - skambji ta' fond ma 'ħafna klijenti Ewropej u Amerikani. Fil-qosor, il-bżonnijiet tagħhom huma ffokati fuq tliet aspetti:

1) Prijorità ta 'kwalità: Il-klijenti high-end jagħtu aktar attenzjoni għan-nisġa tad-drapp, eżattezza tal-mudell, u liebes kumdità. Pereżempju, il-klijenti Franċiżi jenfasizzaw il-preċiżjoni tal-bizzilla, filwaqt li l-klijenti Amerikani jenfasizzaw il-komprensività tal-kopertura tad-daqs.

2) Rispons rapidu għal ordnijiet żgħar: Il-veloċità tal-aġġornament tad-disinn ta 'ħwejjeġ ta' taħt erotiċi hija mgħaġġla, u x-xerrejja spiss ma jridux kwantitajiet kbar ta 'inventarju. Minflok, huma jittamaw li jkollna l-abbiltà li niżviluppaw malajr, nieħdu kampjun malajr, u nipproduċu b'mod flessibbli.

3) Id-disinn tal-emanċipazzjoni: Il-klijenti mhux biss għandhom bżonn OEM, iżda wkoll jittamaw li l-fornituri jistgħu jipprovdu soluzzjonijiet tad-disinn, u anke jiżviluppaw b'mod konġunt serje. Dan ifisser li rridu nittrasformaw minn "manifattur" għal "fornitur ta 'soluzzjoni".

Abbażi ta 'dawn il-ħtiġijiet, iddeċidejt li nistabbilixxi tim ta' disinn ta 'riċerka u żvilupp fil-fabbrika, nimpjega disinjaturi b'perspettivi internazzjonali, waqqaf kmamar ta' kampjuni u linji ta 'produzzjoni ta' prova ta 'skala żgħira - biex jissodisfaw it-talbiet tal-klijenti għal rispons rapidu u disinn kreattiv.

It-trasformazzjoni mhix xi ħaġa li tista 'tinkiseb matul il-lejl, iżda prattika li hija implimentata pass pass.

1) Aġġornament tal-Proċess: introduċejna tagħmir tal-ħjata avvanzat u ħaddiema mħarrġa biex jegħlbu s-sengħa fina, bħal twaħħil bla xkiel, qtugħ preċiż tal-bizzilla elastika, u tiswir ta 'tliet - tazzi tas-sider dimensjonali.

2) Upgrade tad-drapp: Ikkollabora ma 'fornituri tad-drapp domestiċi u internazzjonali ta' fuq biex jissodisfaw il-bżonnijiet ta 'klijenti finali għoljin -.

3) Disinn immexxi: Stabbilixxi tim indipendenti ta 'R & D, iniedi regolarment serje ta' kampjuni, jirrakkomanda b'mod proattiv xejriet u proċessi ġodda lill-klijenti, u ħallihom jaraw is-saħħa kreattiva tagħna minflok jistennew b'mod passiv l-ordnijiet.

4) Espansjoni tas-Suq: Minbarra l-OEM (Manifattura tat-Tagħmir Oriġinali), aħna qed nidħlu gradwalment fl-ODM (Design + Manifattura) u anke napprofondixxu l-kooperazzjoni ma 'xi marki barranin.

Permezz ta 'dawn il-prattiki, aħna ttrasformajna gradwalment minn "fabbrika ordinarja" għal "manifattur għoli - End Lingerie".

Meta nħares lura f'dan il-vjaġġ ta 'trasformazzjoni, nifhem profondament li l-futur tal-manifattura mhuwiex biss dwar li jikkompeti għall-kapaċità ta' produzzjoni, iżda wkoll dwar l-integrazzjoni mal-moda, il-kultura, u l-istil ta 'ħajja. Is-seħer tal-għoli - End Lingerie Track jinsab fil-kapaċità tagħha li tagħtina s-setgħa mhux biss bħala produtturi, iżda wkoll bħala kreaturi u disseminaturi tal-moda.

Fil-futur, nispera li nkompli nespandi fis-swieq internazzjonali u tippermetti aktar konsumaturi jiskopru permezz tal-prodotti tagħna li s-sessità mhix biss dwar dekorazzjoni esterna, iżda wkoll dwar il-kunfidenza, l-attitudni, u l-istil ta 'ħajja. U din hija preċiżament is-sinifikat tal-eżistenza ta 'l-għolja - Tmiem, u hija wkoll l-intenzjoni oriġinali tagħnaCatonieBiex tikber minn manifattur ordinarju tal-lingerie għal fornitur għoli ta '- End End Lace Lingerie.